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如何精细化运营店铺?

2021-07-19 阅读:51

阿里国际站运营效果一直是很多卖家关注的问题。有些企业的店刚开了一两个星期,看到询盘小流就急了!

在这里我想要跟大家说的是:一个平台需要一个数据积累的过程!不同的行业,不同的产品,要看到明显的效果时间周期是不一样的,所以要多注意精细运营!

如何细化操作?以下是给大家的一些要点。

        第一:日常精细化管理

        1.精确推广与自然排名,最典型的方法是: 标题是关键词,关键词如果没有同义词,只需设置这个词。2.如果自然排名不能做,那么就用窗口推送,有些产品可以用窗口排名,所谓的排名做起来,就是在页面的前半部分排名。3.橱窗推不上去,就设置内链,同时,利用SNS来推广。这就是引流,内外引流。4.充分利用你的信用担保来提高排名。5.引流了一个月左右,效果不明显,后来用竞价来推广,那就是P4P。(在这里说明一下:P4P推广那些最有可能排名第一的产品。P4P不是目的,而是目的是泄私心,得到问询!大词首页有流量,长尾词首页有查询。这是基本的操作原理!)

        第二:阿里巴巴吸引顾客的最快方式: RFQ、访客营销、实时在线营销

        如果你想让你的阿里巴巴账号尽快成为单一账号,那么以上方法将是你的重中之重。在这三种方式中,RFQ是最重要的一种。因此,首先要做的是让业务充分利用RFQ,RFQ也可以运行。要学习市场规则,并利用这些规则来提高市场点数,获得更多的报价权。也就是说,每个月比其他任何人有更多的询价可以作为操作的一个价值点,或者作为我们拿到账单的一个机会。既要重视访客营销,也要重视实时在线。阿里巴巴是深挖数据平台,访客营销和实时在线营销是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一种体现。请务必使用这些方法,积累成一个单一的渠道,这一点非常重要!

        第三:数据是阿里巴巴的核心

        阿里巴巴从一个交易平台“进化”成了一个“数据”平台,其实我们对这一变化了解不多。曝光,点击,查询,订单大小,订单数量,回复率,购买者在你的主页(产品页面和网页)的平均停留时间,以及阿里巴巴开业的年数都可以作为一个数据。数据越高,你就越有权利排在前面。假设你的公司和另一家公司有和这家公司一样的数据,只是你暴露的更高,那么你会排在这家公司前面。

        第四:上传的产品越多越好?

        人们常常问: 产品越多越好吗?上传多少产品才有意义?在一个平台上,你通常至少需要2000种产品,每个人都需要2000种产品吗?记住:我们上传的产品数量是基于我们的关键词列表,不一定是2000或1500。最安全的方法是有一个产品的关键词。关键是我们要想办法给这个词排名,而不是只填三个关键词。上传产品有两个主要目的:

首先,告诉客户我们可以供应什么样的产品;其次,尽可能多地覆盖关键字,这样我们就有更大的机会“抓住”客户,因为客户通过搜索词获得卖家。我们设置的关键词是为了涵盖更多的客户可能使用的搜索词。所以没有大概的关键词数量,是无法确认应该上传多少产品的,关键词的数量因行业而异。有的行业可能有几万个关键词,有的行业可能只有几百个。当然,一般能找到几千个关键词!上传产品不是目标,目标是推广产品,覆盖面,并做排名。寻找低搜索关键词的长尾,把它作为关键词,并确保在标题中包含它。这些长尾词和我们的产品有关,所以排名靠前的概率要高很多。

        最后跟大家说一下阿里巴巴主要规则:抓住阿里巴巴给的询价、访客营销、即时线上营销等客户资源,接单;如果产品价值较大,多利用信用担保刷排名、提高查询、操作订单;更多覆盖长尾词,也叫蓝海词,可以通过自然排名来提升,用精准词带来精准客户和期待订单; 尽量减少产品数量,集中数据降水,降低管理成本,精细管理,精益求精;利用直通车提高自然排名是核心思路之一。把资源给最有可能排名第一的产品很简单!

        对于阿里巴巴国际站的运营来说,创始人的平台战略布局、个人努力和认知是决定成功的主要因素。首先评估自己的经营优势,扩大自己的能力,打造强大的组织运营团队。按照阿里最新的规则,我们不断调整完善运营策略,做好精细化运营。相信只要你找对了路,你的店铺询盘一定会稳步提升!

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